登录站点

用户名

密码

叶茂中谈营销——大礼不言(下)

已有 775 次阅读  2013-10-28 16:29   标签品牌策略  民族品牌  定位 

q 代言——国母级的礼仪

找代言人我们还颇下了一番心思。代言人既要符合品茶的气质,自身底蕴又要与八马全国高端品牌的定位相一致,我们从热播的《建国大业》中看到扮演宋庆龄的许晴,不禁眼前一亮,许晴高贵亲和的气质和难得的低调正与八马茶业的形象相吻合。“宋庆龄”的扮演者在镜头前完成一气呵成的茶道形象,也令业界和广大爱茶人士大为赞誉。 

 

q 规模成长要与价值成长并行

为八马完成品牌创作后,我们第一件事便是建议八马在加盟开店、完成规模成长的同时,注重价值成长,让规模与价值齐头并进。

 

我们首先将八马原来繁复的产品线进行梳理,建立八马的产品策略。

 

 

 

产品金字塔的低端,我们建议八马增加袋泡产品,迎合大众需求及商政办公的需要,同时可以此开拓更多终端。

 

产品金字塔的中部,我们规划原有产品系列及盒装包装,凝练与“礼文化”核心价值有关的有效品牌信息。

 

产品金字塔的高端,以单品高端形象提升总体价值,以产品名+价格后缀做为高端产品命名方式,同时借意见领袖的话语权树立品牌行业的高端形象。

q 明星产品——像尖刀一样锋利

要想成为全国第一品牌,先要在福建成为第一品牌

 

福建是八马的大本营,也是全国最重要的产茶大省,作为中国茶文化的重要动脉,福建省茶企大小林立上万家,知名茶企业也有数十家。八马虽说外销始终拔得头筹,但要想成为全国第一品牌,首先要在遍地茶企的福建本地成为第一品牌。

如何成为第一品牌?我们需要打造明星产品。

尖刀一样的明星产品

八马旗下最有潜力的产品赛珍珠已连续四年成为福建省人大、政协会议礼品茶,有着难以复制的魅力。八马挖掘其有别于其他茶叶的利益点,将赛珍珠打造成浓香铁观音的代表之作。赛珍珠之所以风靡茶市,其中很重要的原因就是因为口感很传统。而这个传统的味道来自八马十三代传人掌握的制茶秘笈。

 

为了凸显出八马家族三百年世代做茶,坚持十三代从未中断的正宗铁观音传人的历史背景,我们精心创造了“最奢侈的味道,就是传统”的广告语。

 

 

 

最奢侈的不是买一部宾利或拥有一幢豪宅,而是墙上那淡淡的水墨画,或手中一杯温馨的赛珍珠。沿自1736的那一份执着,为的是给您最最传统的那份奢侈。同时将赛珍珠的价位提价至5888。成为名副其实的高端茶。

q 公关——举行全球巡回品鉴会

八马以全球巡回品鉴会作为高端品牌赛珍珠的主要传播方式,邀请每个地区的企业家品茶,通过这样的方式将赛珍珠难于复制的魅力由沿袭传承的技艺展示、权威的数据报告、熟悉的传统口感深入与会的每一位嘉宾心中。

 

全球巡回品鉴会大大提升了赛珍珠以及八马的知名度,赛珍珠凭借意见领袖的肯定成为市场广为追逐、供不应求的畅销产品,因数量有限,公司时常不得不限量供应。在世博会,赛珍珠更作为十大名茶代表赠送给联合国副秘书长阿瓦尼•贝南,并成为联合国馆永久藏品。

 

 

  

q 借势——成为世博会专用茶

君子,顺势而为。八马也不例外。

 

2010年,中国最大的盛事莫过于上海世博会的召开,届时全世界的目光将聚集中国、聚集上海,借势世博将会产生最佳的宣传功效。

 

与此同时,八马企业又传来了让人振奋的消息:八马茶业成为上海世博会联合国馆专用茶、更荣列“中国世博会十大名茶”。这更坚定了八马借势世博的信心。世博会这个绝佳的展示舞台可让八马传递的“礼”文化上升到传递世界之礼的层面。

 

在世博会期间,有100多位世界各国政要了解了八马;短短三天的八马世博会联合国馆专用茶展销入账数千万;而八马赛珍珠更作为十大名茶代表赠送给联合国副秘书长阿瓦尼•贝南,并成为联合国馆永久藏品。

 

 

 

后记:

 

八马品牌的提升推动了整个福建茶业的发展进程,茶业企业也纷纷跟随八马开启自己的品牌之路;

 

八马以礼作为核心价值得到市场的肯定,八马茶业被入选中央政府采购注册供应商,再次验证了叶茂中营销策划对其品牌核心价值的挖掘到位并具有高度传播性;

 

八马茶业董事长王文礼对此骄傲的说:“我们是茶庄第一个有定位的品牌,只有品类没有品牌的时代即将过去,茶人扬眉吐气的时代即将到来!”

 

我们相信,只要坚定地推进现有的品牌策略规划,八马的奇迹还将延续下去,一场中国茶业民族品牌的突围之路也将大步向前。

  

以上文章转载至叶茂中营销策划机构官网:www.yemaozhong.com

分享到:
转发 举报