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曝阿里妈妈联合电众数码谋划O2O营销战略

已有 278 次阅读  2013-10-17 09:48   标签大件事啦! 

10月17日消息,亿邦动力网获悉,网络营销公司电众数码与阿里妈妈于昨日联合发布了O2O营销解决方案,并宣布电众数码为阿里妈妈O2O营销战略合作伙伴。

据电众数码方面透露,此次合作时继2005年在中国市场推出AISAS模型以来,第一次针对Action环节提出完整的解决方案,从而使得AISAS模式实现了从过程到效果的整合管理。

亿邦动力网了解到,自2008年以来,在线购物及团购、导购、比较购物、社会化电商等相关互联网媒体和应用兴起,消费者花费在在线购物等相关行为的时间越来越多。增加电商平台的媒体营销预算,不仅用于为在线销售引流,还需要用于全渠道的产品推广。这样的趋势要求数字广告代理公司更好的运用在线购物类媒体,针对品牌传播和渠道销售两个层面,进行全方位的互联网营销效果提升。

为此,电众数码加强了对电商类媒体的研究与应用,推动客户加大在网购类媒体的营销投入,在利用电商媒体扩大品牌曝光,提升品牌体验的同时,从Online 到Offline,全方位支持客户的渠道销售。

2013年3月,电众数码与阿里妈妈事业部合作,为联想的春季促销进行了第一次O2O营销尝试。一方面,电众数码在淘宝进行促销推广,将消费者吸引到在线促销平台;另一方面,电众数码还将销售机会分配给各地分销渠道,线下分销渠道进行进一步的跟踪转化。

“通过此种方式,我们找到了具有强烈意愿的顾客,并吸引他们进店消费;同时,我们积累了大量具有购买意向的消费者数据。“据电商数码内部人士透露,第一次O2O营销实验仅投入了较小的营销费用,选择杭州一地一店进行布点,所带来的线下直接销售额过百万。

基于此次合作的成功经验,联想在接下来的O2O营销中得到了全国主要经销渠道的积极配合,在20个城市近200家线下实体门店,拿出了特别的专属促销政策。在线上,通过阿里妈妈事业部对淘宝全平台资源的整合调度,在曝光引流,店铺运营、二维码解决方案、支付宝分账等各个运营节点和技术环节上,提供成熟的平台支持;同时,电众数码在执行过程中不断的进行方法论与解决方案的总结,向阿里妈妈反馈需求,提出优化建议。

为确保O2O店铺对全媒体流量的有效承接,双方还实现了DMP(数据管理平台)的对接:通过电众数码DMP与阿里妈妈DMP的数据比对,电众数码可以针对客户在全媒体广告所接触到的人群,在淘宝内进行精准的访客找回和多频次触达投放。

电众数码方面表示,与阿里妈妈的O2O营销模式,目前已在IT、数码、汽车、化妆品、旅行、金融、珠宝等多个领域进行拓展和尝试。

据悉,电众数码是一个从传统广告领域分离出来的数字广告代理公司。 2008年以来,电众数码针对消费者决策周期,在AISAS模型基础上,开发了一系列的数字营销工具,逐步建立起整合、可视化的智能营销产品体系。

电众数码向亿邦动力网表示,O2O解决方案通过这一体系的整合运用,将企业数字营销的过程,从品牌曝光,点击、购买机会收集、购买意向转化、到店消费、客户再营销的整个过程贯通起来。

此外,在品牌企业对经销渠道的管控上,O2O模式也体现了其独特的价值:在营销执行过程中,O2O店铺的客服人员与消费者进行实时的,一对一的互动,收到来自消费者的第一手反馈信息,对于线下渠道的配合力度、销售能力、客流承接能力等都有一定的检验和促进作用。

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