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闻名全国的补肾专家,竟被广告费“掏空”了利润?

已有 913 次阅读  2017-05-18 14:44   标签广告费 
去年年底披露招股说明书的汇仁药业,IPO之路又有了新进展,目前审核状态为“已反馈”,离过会上市近在咫尺。

然而,招股书显示,2016年上半年,汇仁药业毛利率高达83.25%,只不过,因为巨额的广告费用,净利率却只剩10.24%......

此外,公司还存在研发投入低于行业平均水平,除了肾宝其他再无明星产品等一系列问题,面对这些,汇仁药业腰杆能够一直挺下去吗?

补肾药品中的“爱马仕”

“那还是2012年年会,陈总说他去了趟美国,看见爱马仕一条皮带的价格在几年内翻了几番还有人买,当时就想,汇仁是不是也有这么大的利润空间。这不,2013年肾宝片的价格就涨了一倍。”曾供职于江西汇仁药业股份有限公司(下称:汇仁药业的张先生回忆到。


汇仁肾宝广告

汇仁药业成立于2003年,是典型的家族企业,上文提到的“陈总”就是公司的实际控制人陈年代,作为公司的董事长、总经理,陈年代在发行前合计持有公司88.29%的股份,在股东名单当中,陈氏家族几乎控制了汇仁药业100%的股权。

而汇仁药业似乎也如陈年代所说,做成了补肾药品中的“爱马仕”,其主打产品汇仁肾宝片的价格自2013年一涨再涨,到2015年汇仁肾宝热销8.7亿片,号称累计帮3亿多男性“挺直了腰杆”。汇仁药业的营收更是自2013年的4.57亿元攀升至2015年的14.85亿元,两年时间增长了225%,远远高于行业整体增速。


汇仁肾宝片成本

高营收并不意味着高成本,其招股书显示,2016年汇仁肾宝片单片成本只有0.18元,但阿里健康自营店一瓶126粒的肾宝片售价高达349元。也就是说,成本不到2毛钱的肾宝片,消费者要花将近3元才能买到,整整翻了十几倍。

 

汇仁药业财务数据

除此之外,其招股说明书显示,在2016年其主打药品汇仁肾宝的毛利率高达86.5%,而同花顺数据显示,2016年中药行业58家上市公司产品的平均销售毛利率仅为51%。

低成本高毛利率,汇仁肾宝真是在当奢侈品卖啊!

募集资金用来继续猛打广告

尽管成本低、营收高、毛利率也高,但是汇仁药业的利润却让人大跌眼镜。

汇仁药业财务数据

就拿2015年来说,营业收入14.8亿,净利润才3个多亿。加上本身成本就不高,那赚来的钱都上哪去了呢?

汇仁药业财务数据

其招股书显示,2013年度、2014年度、2015年度该公司的广告与宣传费分别约为3865万元、3.1亿元和6.7亿元,而2016年上半年的广告宣传费也已高达3.32亿元,可是同期整个公司的净利润却分别仅有8000万、1.6亿和3.4亿元,也就是说,毛利润的一半左右都用来打广告了。

当然,高额的广告费带来的是极大的曝光率,一想到补肾的产品,很多人第一时间都会想到汇仁肾宝。“他好我也好”、“把肾透支的补回来”等广告语连小学生都知道。

汇仁肾宝广告

但值得注意的是,与同行业相比,汇仁药业的研发投入却占比偏低,2015年研发投入占营收比例仅为1.43%,明显低于公司认可的同行业企业如桂林三金(4.14%)、九芝堂(3.07%)等。

医药行业分析师肖博也表示,尽管OTC药品比处方药研发投入低是正常的,但是就算和同做OTC的江中药业(2015年1.88%,2016年3.46%)相比,汇仁药业投入还是偏低,这对药企的可持续发展是不利的。

既然广告费把钱花完了,汇仁药业IPO是要筹钱来做研发吗?答案很可能要让等着被“继续造福”的男人女人们失望了。

在汇仁药业预计募集的19.83亿元资金中,9.86亿元将用于中成药生产线及仓储建设项目,4.46亿元用于品牌营销及渠道网络建设项目,4亿元用于医药研发项目,1.5亿元用于信息化建设技改项目。

也就是说,除了扩大再生产之外,汇仁药业准备用来打广告的钱比用来搞研发的钱还要多。

野马财经(微信公号:ymcj8686)就此问题多次致电汇仁药业,但截止发稿前该公司未给出正式回复。

不能回避的“肾宝”依赖

尽管汇仁药业拥有11个独家品种,但是绝对没到可以轻视研发的地步。

和所有吃过“万艾可”就停不下来的男人一样,汇仁药业对“汇仁肾宝”的依赖程度远比想象中高得多。

汇仁药业招股说明书

据招股书显示,在汇仁药业所有产品中,“汇仁肾宝”是公司最核心、最赚钱的产品,其在报告期内合计的销售收入占汇仁药业营业收入总和的比重为73.8%。肾宝片也是国家二级保护品种,保护期过后还能续保7年,要是忘了延期可就不好了!

当然,汇仁药业还推出了复方鲜竹沥液等中成药,以及盐酸雷尼替丁胶囊等化学药。但是上述药品的销售收入远远不及汇仁肾宝,甚至还有下降的趋势。

“如果汇仁药业一直推出不了可以代替汇仁肾宝盈利的产品,那它今后的日子还真不好说。”曾在汇仁药业供职的张先生说。

张先生还向野马财经(微信公号:ymcj8686)表示,一般医药公司(经销商)都是看在汇仁肾宝能赚钱,才把汇仁药业的其他普药带着卖。要是肾宝不赚钱了,医药公司很可能跟汇仁毁约。

汇仁药业招股说明书

关于经销商的问题,汇仁药业的招股说明书中也明确指出,未来可能出现与合作方分歧甚至关系终止的情况,这将对公司销量和品牌形象造成重大不利影响。

除此之外,汇仁药业在药品质量管控问题上也屡触“红线”,仅在2013年、2015年及2016年就因生产劣质或不合格药品合计遭到8起行政处罚。如违法经营劣药鹿角胶龟甲胶、牛黄解毒片和多潘立酮分散片被检验出“重量差异”项和“溶出度”项不符合规定、涉嫌生产销售不符合国家补充检验标准的“银杏叶片”等。

就专利到期及药品质量不合格问题,野马财经(微信公号:ymcj8686)也多此致电汇仁药业,但截止发稿前其未给出正式回复。


中国上市公司舆情中心陈矿然近日就曾撰文指出,对于企业而言,新产品的销售过程中,宣传推广不可或缺,相应的支出也是必须的,但过度的推广不仅会蚕食企业利润,而且随着推广边际效应的递减,公司经营业绩的不确定性将变大,对企业未来发展会带来一定障碍。

高昂的广告费、投入不足的科研、对单一产品的依赖......汇仁药业能通过IPO把“透支”的都补回来吗?

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