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papi酱今年只接了一次广告,是没落还是报价太高?

已有 1143 次阅读  2017-05-18 13:49   标签广告 

近日,有不少文章在研究毒鸡汤教主“咪蒙”打过的广告,据悉其从去年初至今的广告费预估高达5600万元。不过,今天果酱妹要说的不是“咪蒙”,而是与其同时期火起来的短视频女王“papi”。

一、这一年,papi酱打过的广告

果酱妹看完了“papi”自2016年4月21拍卖第一支广告后的所有推送,发现其在近一年时间里, 共18次在视频里植入了广告,广告主包括美即面膜、丽人丽妆、哒哒英语、肯德基、vivo Xplay6等,涵盖的领域有时尚美妆、教育、快消食品、电子产品等。

▲2016年4月-2017年5月 papi公众号推送广告

“papi”的广告主要分为2种形式,一种是片头或片尾贴片+口播,比如美即面膜和丽人丽妆;一种是围绕广告创作视频内容,比如肯德基魔发精灵打广告就是整个视频都是围绕产品来创作内容。

值得一提的是,在“papi”的18次广告中,有12次给了美即面膜(十分好奇广告费要多少),而用2200万高价拍下“papi”广告的丽人丽妆只在11月7日出现了一次(可能力度都用在淘宝直播上了),有3次给了哒哒英语。如此算来,“papi”接的广告产品并不多,只有5个。

▲美即面膜的广告

另外,“papi”在今年5月8日为Bigger研究所马卡龙录制了一期时长为5分19秒的视频,不知道这是广告还是其学员做的项目呢?

二、高调拍卖后为何接的广告寥寥?

说起papi酱,估计大家都会想起去年4月21日那轰动一时的广告拍卖会。当时可算是竞争激烈,微鲸科技、科沃斯、丽人丽妆经过多轮的角逐后,最终由丽人丽妆以2200万的“天价”中标。

受到如此多的广告主青睐,照理说papi的广告应该接到手软才是。但统计下来居然一年只有18次,5个品牌商的广告出现;而据亿邦动力网统计,咪蒙近半年就接了50次广告,59家品牌商的广告出现。

为何“papi”高调拍卖后接的广告却这么少?果酱妹猜测,原因可能有以下几个:

1、papi酱报价太高,广告主望而却步?papi的第一支广告价值2200万,起点这么高,后期报价估计也不会太低。广告主会否因为投放门槛的原因而望而止步呢?

据悉,目前咪蒙公号的软文广告具体报价为:头条68万元,栏目冠名(周末故事)30万元,底部banner25万元;二条软文38万元,底部banner15万元。

“咪蒙”的广告是明码标价,但目前为止,papi酱的广告报价是多少,似乎还没有人可以确切地说出来,投放过的广告爸爸们,求爆料。

2、papi酱意不在广告?看到这,有人或许会笑说果酱妹太天真,不过回顾papi此前做的事情,包括成立papitube平台,为new banlace、积家手表代言,精力花在别的地方没有时间应酬广告主也并非完全不可能。

papi酱曾多次表示,一开始拍视频就是出于自己的兴趣,就是觉得好玩儿,而迅速汇聚起来的关注度让她也感受到了压力和责任。此外,4月21日下午,papi酱将一年前通过公开广告拍卖的方式获得的人民币2200万元收入正式捐献给母校中央戏剧学院,“天价”的广告拍卖费都可以捐,那不爱接广告似乎也合理?

3、视频广告效果不如文字广告?视频广告的形式通常为片头或片尾插入广告信息、视频中间植入广告等。有人或许会认为,相对于文字广告可以一目了然地将产品名称、特性等罗列出来,这种广告形式会相对隐晦,效果可能没那么好。

不过,就“papi”与丽人丽妆的广告合作来看,其在11月9日现身上海丽人丽妆红人盛典双十一直播活动,该直播创下了153.4万的收视热潮及1203.5万点赞量。据丽人丽妆介绍,直播提高了70多个品牌预售量,转化率还是不错的。

4、papi酱已然过气?最近,业内不断流传着papi酱被“杀死了”的消息。原因很简单,在第三方数据的统计中,美食短视频“办公室小野”在2月份以1500万+播放量的成绩打破了papi酱的五连冠。

这个,或许也是papi的广告比较少的原因之一。

三、视频公众号如何才能走得更远?

papi酱火了以后,越来越多的公众号试水视频,变现问题自然是大家所关心的。目前,公众号最主要的商业模式依然是广告,那么视频号如何才能走得更远呢?

有人认为,视频贴片广告虽常见,但这是缺乏情景融入的“硬广”,内容关联性先天不足,很容易就会被用户拉过去了。比如一个3分钟左右的短视频,在末尾彩蛋部分兴许只是简单的logo或二维码露出,品牌调性与视频内容难以做到一脉相承。

果酱妹认为,如果可以用内容植入的方式来做营销,成效可能会更好。比如你在一个刚起床的场景里,可以拿出个某某牌的牛奶作为早餐,加戏的同时,也不会显得很突兀。也可以学学视频节目《奇葩说》,打的广告总是让人猝不及防,连连叫妙,有这样效果的还怕广告主不找上门吗?

当然,除了广告这种模式外,公众号也要学会“多条腿走路”,尝试更多的商业模式,比如说电商等。另外,要让公众号走得更远,还是要塑造自己的IP,成为不可取代的存在。IP有了,再谈其他的,也就更容易了。

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