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世界级营销战略家、定位之父杰克·特劳特离世

已有 594 次阅读  2017-06-07 10:14   标签战略家 
  今日,认证信息为里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司总经理的张云在微博透露,“定位之父杰克特劳特先生于上周末去世。”

  据悉,杰克·特劳特,是全球最顶尖的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。曾被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。特劳特在通用电气(GE)广告部开始职业生涯,并在Uniroyal分公司担任过广告部经理。之后,特劳特加入艾·里斯的广告和营销策略公司,两人合作了26年之久。

  他于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,1981年出版学术专著《定位》。1996年,他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
  特劳特曾操刀过众多经典的定位营销案例,例如:
  使莲花公司(Lotus)绝处逢生:“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes,重新定位为“群组软件”,用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机,并凭此赢得IBM青睐,卖出了35亿美元的价值。
  造就美国最值得尊敬的公司:当美国所有航空公司都效仿美国航空(American Airlines)的时候,特劳特协助客户西南航空(Southwest Airlines)重新定位为“单一舱级”的航空品牌,以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快,西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出,1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
  成功狙击全球石油巨头:在西班牙,当国家石化机构转型为私营企业的时候,特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略,推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌,有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前,Repsol在西班牙占有50%的石油市场,成为西班牙最大的石油商。
  赢得可乐大战:20世纪八十年代,特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐与百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
  CXO君觉得,缅怀大师最好的方式就是安静、认真的阅读大师的过往作品,把大师的营销理论活学活用到解决中国复杂市场的实践中。

  来源:营销创意官
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