登录站点

用户名

密码

令人感到绝望的“丧文化”,是如何在年轻群体中成功营销的?

已有 629 次阅读  2017-05-17 16:45   标签如何 
  *如果你觉得自己一整天累的跟狗一样,那你真的是误会大了,狗都没你那么累。
  *当你觉得自己又丑又穷,一无是处时,别绝望,因为,至少你的判断还是对的。
  *现在银行卡密码都不想设了,用六位数去保护个位数的存款,想想都心累。
  这些听起来很丧(sàng)气的毒鸡汤你要不要先来一碗?有一个词叫“以毒攻毒”,不妨多读读这类“丧文化”名言,看看对于每日活得心累的你是否有一定疗效?
  从2016年红极一时的“葛优瘫”到“一言不合就斗图”的当下,从村上春树的“小确幸”到由此衍生的“小确丧”,“丧文化”成为一种流行符号,它披着泛娱乐的外衣正获得越来越多年轻消费群体的关注。
  那么,对于“感觉身体被掏空”、“躺尸到死亡”、“颓废到忧伤”……这类充满绝望特质的流行语到底为什么能受到年轻群体的热捧呢?又有哪些品牌成功利用了“丧文化”营销进行品牌推广的呢?
丧文化为何受到年轻群体的热捧
  如今,一些画风清奇的表情包被广泛应用在社交媒体上,而这些十分另类的组图不仅让人看后会心一笑,还能恰到好处地宣泄一种情绪,这种表现形式就是一种“丧文化”——黑色幽默,悲观、负能量、无助、自嘲。
  葛大爷深情演绎地“葛优瘫”简直无人能敌,具有宇宙热歌《最炫民族风》的气质,不管放在任何场景、任何时间乃至任何空间之下,都可以实现“无缝对接”,“丧”出了水平,“丧”出了境界。这个“瘫”将现代人的迷茫、疲惫、郁闷以及绝望等种种情绪融汇其中,让人一看,便产生了强烈的共鸣。

  除此之外,PEPE青蛙、咸鱼、马男波杰克等丧文化代表们也不断地被做成表情包,在社交网络中被广泛应用。
  不管人们对“丧文化”做何评价,不容否认,越来越多的年轻人,尤其是90后群体对这种文化非常有好感,他们不喜欢传统营销中的“说教”模式,更愿意接受这种容易引起他们情感共鸣的“丧”式表达。
  美国《大西洋月刊》曾刊文指出:
  “对于大部分的中国青年而言,在高速增长、急速前进的中国,成功的公式仍然未变:刻苦学习、努力赚钱、成为‘房奴’、尽早结婚,最后生养子女。然后看着这个循环重复。但是,越来越多的人发现这些目标难以实现,接受局外人的身份可能是最好的——也许是唯一的——生活下去的办法。”
  与父母一辈相比,85后、90后、00后生活在一个物欲空前高涨的时代,而大环境的经济下行,高昂的房价,独生子女的孤独,赡养父母以及养育孩子的重任,让这些年轻群体压力山大,因此,他们需要宣泄,需要减压,他们更乐于接受一种“自黑”或“自嘲”的轻松方式来缓解内心的沉重,他们要在焦虑的现实中寻得一种安全感。
  过过嘴瘾也好,过过图瘾也罢,“丧”式表达过后,该奋斗的还得踏踏实实地奋斗,丧,是一种态度,一种暂时脱离自我、脱离生活的放空,一种另类的自我鼓励。
  当然,对于品牌商而言这也是一次缩短与用户之间距离的好机会,也是一次利用“丧文化”营销取得年轻消费者好感的机会。
利用丧文化营销俘获消费者
  有些企业成功利用了“丧文化”进行品牌营销,正是体现了对年轻消费群体心理的把握。
  丧茶。丧茶是一家“快闪店”,仅经营3天,是网易和饿了么联合打造的PR事件。
  丧茶最初来源于网友的调侃,针对市面上喜茶排长队的火爆场面,抛出了“丧茶”的概念。
  就这样,毒鸡汤加上喜茶的热度,外加网友段子手的助力,愚人节一到,丧茶要开店的消息就疯狂传播开来。

  丧茶在产品名称的设计上非常“扎心”:“加油你是最胖的红茶拿铁”、“加班不止加薪无望绿茶”、“碌碌无为红茶”等。
  开业当天,消费者在饿了么上下单,再到现场取餐,仅仅半天时间,所有产品售罄,即便是下午继续增加供货,产品仍然再度脱销。
  没希望酸奶。从名字一看就知道是针对新希望酸奶而推出的产品,这家创意团队是成都某著名乳品企业做的一次成功营销,他们自行印刷了很多“没”字贴纸,潜入便利店,趁店员不注意把“新”涂成了“没”,他们还设计了自己的系列海报和文案。

  同时,他们利用推广二维码俘获一部分能产生情感共鸣的消费者,通过扫码可以进入各种“买房没希望、加薪没希望、减肥没希望……等微信群。在“没希望”走红之后,这个团队又迅速推出了两个子品牌,分别是“不熟酸奶”和“扎心酸奶”,并细化了“没希望”酸奶的分类。
  UCC咖啡。日本品牌UCC咖啡为了宣传自己的新品无糖黑咖啡,也采用了这种“丧文化”营销策略。UCC无糖黑咖啡的卖点是无糖、非速溶和零卡路里,目标用户群体是那些每天工作节奏快、压力大又对生活品质有要求的现代职场都市人群。
  UCC通过与因“负能量语录”而著称的台湾网红合作,将负能量语录印制在产品外包装上,打造每天来点负能量,从而俘获了一大批粉丝。
  在一定程度上,“丧文化”式营销并不会真的引起消费者的负面情绪,相反,还会起到积极作用,负能量带来的“恶搞”、消极甚至打击不过是一种情绪的宣泄和压力的释放,因此,消费者并不会对此反感,这正是很多品牌深谙其道从而获得成功营销的原因。
  当然,“丧文化”用多了也会走上传统鸡汤营销的老路,反复使用和不当使用都有可能给品牌自身带来不良反馈,因此,与其将大量精力放在这类营销上,不如多下功夫打造自己的产品,毕竟,营销可以决定你卖多少,而产品才能决定你卖多久。

  来源:销售与管理(ID:Marketing360) 作者:张雅微

分享到:
转发 举报