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不说买房的辛酸,只看房地产广告的精彩!

已有 1182 次阅读  2017-05-16 16:48   标签房地产广告 
  有销售力的房地产广告,都具有独特的卖点,这一切都依赖于对目标受众的准确洞察。点进来,和梅小花一起来看看房地产广告的经典案例吧!
  说起房地产,是多少人心中的痛!买不起房子但我们看得起房地产广告嘛!
  今天梅小花就来盘点一些优秀房地产广告,看得我文案之魂都燃烧了!
  一.赋予产品情感价值,直击人心
  当产品同质化现象较严重时,广告人会选择赋予产品情感价值,走人文关怀风格。比较典型的案例有:万达“珍视生活品质”系列、“中国元素,人本长流”系列、“让建筑赞美生命”系列

  最温馨的灯光一定在你回家的路上
  如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷,那么它将一文不值,
  我们深信家的本质是内心的归宿,
  而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。
  多年来,我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围,
  赢得有口皆碑的赞誉,正如你之所见。

  为每一户家庭,印记一种幸福
  有多少个家,就有多少幸福的方式。
  迄今,万科已为6万多户家庭筑就了幸福,
  皆因对幸福的无限憧憬,对家庭生活方式变演的敏锐体察。
  营造幸福源泉、印记幸福生命的谦恭之心,
  20余年,自始未变。

  生命给了建筑表情
  一块砖如何在时光中老去,
  一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情,
  一次涂鸦又印记着什么样的童年,
  甚至爬山虎的新叶,
  甚至手指滑过墙面的游戏,
  都是建筑最生动的表情。
  万科相信,扎根生活的记忆,
  建筑将无处不充溢着生命。
  二.洞察社会需求,满足不同消费群
  根据安居客发布的“国民安居报告”显示,国内的买房人群越趋年轻化,已从35-45岁转向25-35岁,更多年轻适婚的90后成为买房的重点人群。面对强大的购房刚需、飞涨的房价和各种限购政策、以及丈母娘的压力,年轻一族难免会产生种种焦虑与不安,由此情绪产生的广告便可击中消费者痛点,使广告更具销售力。
  买房=娶老婆
  安居客推出的买房神曲《丈母娘叫我去买房》,以“丈母娘”为切入点,靠“想结婚必须先买房”的“丈母娘思维”,详述年轻人买房的被逼无奈,引起共鸣。
  买房=不辜负青春
  别让这座城市留下你的青春,却留不下你

  买房=赚钱
  下面来看一组极其洗脑的房地产文案,看完之后,茅塞顿开,莫名想和租房生活说再见了!

  三.最大程度发挥产品优势
  如何在广告中弱化产品本身的缺陷?
  ——挖掘产品本身优势特点,发现产品与生俱来的戏剧性,并将它与精准的洞察结合,甚至是把缺点写成有点。
  我们可以一起来分析某楼盘的系列广告,看看它是如何弱化缺陷、扩大优势的:
  产品特点:
  该楼盘虽然环境优美,世外桃源一般,居民国际化,但是交通不便、位置不好,而且当时经济大气候不好,人们对前景非常悲观,对楼市甚至有股恐惧感每天都有大公司裁员,没有人敢肯定自己明天是否还有工作。在当时那么不肯定和悲观的大环境下,人们抱着等等看的态度。
  规避劣势,专注优势:
  在这样的大环境和自身有劣势的情况下,人们都在“人们都在等等看”,产品的大户型又决定了目标人群是有一定经济实力的中产阶级的三口之家,结合这些特点奥美提出了“孩子的童年不能等”的切入点,不仅仅放大产品远离市区,环境优美,适合孩子的成长的优势,还有力的说服了受众不能等。
  洞察:
  小孩子的童年只有几年,是不能等的。小孩子的童年是成长最重要的时段,父母希望给予孩子最完美的成长环境和条件。即使交通不方便,还是该给小孩最好的童年,最好的成长环境。因此,该楼盘环境优美的优势,就自然不言而喻了。
  产品具有与生俱来的戏剧性,广告人要做的便是去挖掘发现它们。房地产广告也是如此,经过深度挖掘的房地产广告,有着巨大的销售力。
  看完这些广告,有没有感觉到,工作又充满动力了呢?!向上吧,少年!

  来源:梅花网
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