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沃尔玛以不到7500万美元低价,乘虚而入买了一家复古女装电商

已有 342 次阅读  2017-03-17 17:02   标签沃尔玛  电商  复古 

继去年沃尔玛斥资30亿美元收了Jet.com后,就一直为电商业务“操碎了”心。对于消费者来说,商品是否足够丰富,价格是否足够优惠才是是否会选择某个电商平台最重要的理由。因此,为了死磕亚马逊,沃尔玛不断地通过收购来丰富旗下Jet.com的品类。

今年1月,沃尔玛斥资7000万美元收购了鞋履电商ShoeBuy;2月,又将户外用品电商Moosejaw收入囊中;3月,沃尔玛把目光转向了女装领域,打算以不到7500万的价格收购Modcloth。这每月收一个电商的节奏,也是有点酷。

在线时装零售商ModCloth以其复古风格和独立服装而闻名。该品牌是由卡耐基梅隆大学的一对小情侣在2002年建立的。去官网上看了一下,服装充满了校园复古气息,大喇叭裤,不规则图案上衣和复古甜美风的大蝴蝶。

据 TechCrunch 报道,知情人士称这笔交易已经完成,沃尔玛的收购价格介于5000万美元和7500万美元之间。说实话这个价格有点低了,2015年 ModCloth 拿到了一笔1500万的C轮融资,这些年的总计融资达到了7870万。

沃尔玛的这次收购颇有点乘虚而入的意思,2014年ModCloth就有点增长乏力了,经历了几轮裁员,将公司规模缩减至原来的六分之一。2015年公司请来了复古品牌服饰Urban Outfitters的首席战略官Matthew A. Kaness 来替代联合创始人Eric Kroger 担任CEO一职。

此外,ModCloth 还请了不少有传统零售业的经验的人员加入管理团队,希望试图通过扩展线下渠道,来改善经营状况,还在奥斯汀设立了首家线下店。不过这次自上而下的“改革”,只见效了一小会儿。ModCloth 还需要更多资本的加持,来进行“改造”。不过在寻求新一轮融资上,公司遇到了困难,而且此前裁员和更换管理团队的负面效应,逐渐显现了。

这时候沃尔玛就出现了,好像并没有王子拯救白雪公主那么美好。据 jezebel 报道,内部员工透露,在一次内部会议上,公司宣布了被收购的消息。在谈到公司文化与Jet.com和沃尔玛多么契合的时候,所有的员工都有点尴尬。员工们内心OS:哦(冷漠脸)。

说实话,ModCloth 与沃尔玛配起来有点奇怪,这比下雨天巧克力和音乐最配还神奇。ModCloth 的受众是年轻、进步和具有女权意识的女孩儿。通过其官网就能多少看出一点,宣传广告里的姑娘们,身材各异,不受世俗审美的束缚。

此外,品牌还一直宣扬同工同酬以及在工作场所男女平等。这些公司文化是Modcloth吸引了不少粉丝的原因。而沃尔玛似乎与这一观念一点也不搭边,不少媒体都报道过 沃尔玛 涉嫌歧视的新闻。很多 Modcloth 的粉丝听闻这一收购消息,都在Facebook上表示不愿意再买Modcloth的衣服了。

不过在沃尔玛看来,虽然如此会损失一部分品牌的粉丝,但是该品牌还是蛮有影响力,能够帮助其扩展女装类别。靠收购一些专业网上电商来做大自己一直是Jet的套路之一。Jet联合创始人Marc Lore在接受采访时也承认,今后Jet和沃尔玛会寻求更多类似收购是“合理假设”,而目标将会是一些长尾、高利润型的产品,以及难以被击垮的品牌。

从这几个品牌上确实能找到一些共性,都有大约15年的历史,算是比较小众,在营收增长或寻求融资上都陷入了困境。我还蛮好奇的是,究竟通过收购,这些品牌能否实现突破?
(来源:36氪)

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