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龙狮解读全额返利的陷阱

1已有 339 次阅读  2012-07-10 17:16   标签营销策划公司  龙狮  全额返利  电子商务  品牌策划公司  网上超市  杂谈 

随着微利时代的到来,电子商务的发展,网上购物正成为一种流行的消费方式,大多数的网上商城为了促进产品销量,将一部分利润分给推广者,而推广者又将利润返还给消费者,从而诞生了一种新的营销模式——消费返利,具体表现就是返利网站。返利网站的存在就是为了帮助商家刺激销售,提高消费者忠诚度,吸引消费者持续消费,同时返还部分利润优惠消费者。

 

据报道,今年5月底,福建百分百返利网崩盘,办公室总部遭会员哄抢;6月份,“温州百业联盟”崩盘;同月,福建“万商购物”倒闭,老板自首;浙江“万家购物”被查封。短短两个月,返利网吸金风波不断,受到外界越来越多的质疑。他们所采取“消费返利百分百”、“零消费”、“全额返还”、“消费即存款”等多种多样的全额返利模式被推到舆论的风口浪尖。

究竟全额返利是怎样运作的,让龙狮为你全面剖析。

一、全额返利模式的基本方式

目前市场上的全额返利模式一般是指消费者在签约商家实现消费后,由返利单位按消费额进行全额返还。返利单位先与大量的线上或线下商家签订合作协议,由协议约定签约商家参与全额返利的具体比例,及由返利单位介绍的消费者到这些签约商家消费后,签约商家应按消费额返给返利单位的销售佣金(即返利)的具体比例(各行业不同,通常约10%左右)。消费者作为返利单位的注册会员用户,到签约商家消费后,即可享受返利单位的全额返利,使消费者享受了“零消费”。

二、全额返利模式的返利资金来源 

全额返利模式下返利资金的主要来源是消费者在签约商家消费的返佣部分,这部分原应给予每个消费者的返佣实际返给了返利单位,再由返利单位按消费者消费记录的顺序,先返还给前面的消费者。至于有些返还单位提出的来源于商户广告推广费用等返佣之外的资金来源,因其不确定性,及利益归属性质,无法作为全额返利模式下的主要资金来源,可以忽略不计。即使返利单位把这些外部资金用于返利,也只能看作是他们牺牲自己的短期利益,来换取全额返利业务的发展,更应该看作是其为自身业务推广而在促销方面的支出。 

返利网采用购物返现金的形式聚集大量网购会员,会员从这里去各大网上商城购物,订单完成后(无退货),返利网作为该商城的合作伙伴,可从该商城到一定比例的销售佣金,返利网再把佣金的绝大部分返还给会员,这就是现金返利的来源,一点也不影响会员本来能享受到的任何优惠。

三、全额返利模式的实质 

     全额返利模式的实质是以后人的消费创造的返佣来支付前人的返利。如果按照现行的全额返利模式继续运营下去,势必产生应返利金额无限增加与消费实际返佣收入有限增长之间的矛盾,这种不断放大的差距导致后面的消费者等待返还的时间越来越长,甚至遥遥无期。返利单位正是利用了人们爱占便宜的人性弱点,用全额返还吸引消费者;同时又利用了人们“反正也是额外的奖励,什么时候兑现都无所谓”的心理,取得了阶段性占有返佣资金及具有实际支配权的目的。

     因此,全额返利模式出现不久,即被迅速演化为一部分人的投机工具,他们投入远高于普通消费的大额资金,换取返利10 倍(甚至更多)的权利,也就是虚假消费。若任由这种现象继续蔓延而没有有效的控制手段,则全额返利模式将变成空对空的金融游戏,失去了促进社会经济发展的正面意义,同时给社会稳定带来巨大的隐患。

 

广州龙狮品牌策划公司提醒广大消费者,随着互联网的持续发展壮大,网上商城、网上超市、团购网、返利网等线上消费项目层出不穷。相对的则是网络监管力度不足。

首先,返利单位对返利业务的操作不透明,消费者无从知道返利池资金的变化,无法知道返利系统是否规范操作。返利网站具有随意发放返利资金的权力,甚至可以挪用或卷走部分或全部返佣资金。

其次,全额返利模式的返利时间过长,没有把企业经营的风险计算进去,返利单位在对接商户过程中也利用了中国政府所禁止的传销方式,部分返利网还有非法集资的嫌疑。若企业倒闭或因违法行为被政府取缔,会员就无法获得足额的返利。而且一个网站的运营成本很低,并且随时可以关掉网站走人。而等着返利的消费者,在出现这些状况时也难以讨回自己利益。

因此奉劝广大消费者在网上消费时更应该擦亮眼睛,选择信得过的商家,避免不必要的损失。

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发表评论 评论 (1 个评论)

  • 微博小助手 2012-07-11 08:52
    楼主,帖帖是不可以出现相关网站的广告连接哦。除了本网站的连接。
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