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老牌国货的营销出路在哪里?

1已有 384 次阅读  2012-07-06 16:23   标签百雀羚  国货护肤品  洋品牌  老牌国货  营销之道  品牌策划公司 

    随着中国经济的发展,越来越多外资化妆品进入中国,本土化妆品品牌几乎全部沦陷。不过随着外资品牌频频爆出质量事件,友谊雪花膏、百雀羚、郁美净等国货又开始重归大众视野。相对于昂贵的外资产品,这些国货价格便宜、添加物纯净,再加上人们心中的怀旧情结,国货在不知不觉间又火了一把。

    在某网站论坛上,一个题为《27款网络高人气国货护肤品》的帖子也非常火爆,许多网友都跟帖发表了使用后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们,很多国货物美价廉,较之洋品牌,性价比绝对超值。”网友的感受,让许多年轻人对“祖母级”的品牌有了新认识。不过这些产品,除了网络,在现实能买到的地方却非常少。国货的复兴之路还有相当长的一段路要走。

 

      

                              

 

    广州品牌策划公司龙狮认为,老国货之所以如今难觅踪影,有着几个明显的特点,而这些特点决定了老国货的突围之难。首先,大多数国货并没有形成系统的系列产品,品种单一。比如人们提起百雀羚,可能就是它的香脂,除此之外也没有看到其他更多的产品。而在如今消费者多元化选择的情况下,单一的品种恐怕无法满足。其次,它们质量较为单一。由于这些老国货的传统,基本上质地都比较油,如此以来,并不能适应季节的变化和地域的特征。比如夏季的时候,这些产品明显不适合消费者的需求,又比如南方气候炎热,也需要清爽一些的产品。此外,价格低廉也是国货难以突围的原因,本来,便宜对于消费者来说是好事情,但对于经销商来说,利润空间极其狭窄,这样不利于推广,也造成了很多地方没有国货的踪影,价格低廉也使得国货难以进入收费高昂的大型超市系统,不能在主流的超市露脸,自然成为国货销声匿迹的原因。因为价格便宜,所以没有多余的钱来推广也成为了必然。

 

    其实,对于企业自身来说,要想重振国货雄风,自救和重振才是王道。那么,企业该如何自救,打破洋品牌在国内高端化妆品市场一家独大的局面?龙狮营销认为可以从下面两方面入手:

首先是品牌的重塑。企业可以通过更新设备、产品提升、渠道拓展等方面,对品牌进行传播与重塑,以期实现品牌的复兴。比如清凉油,一款我们大家都非常熟悉的、效果也不错的产品,然而,对于年轻消费者而言,实在无法把它从“LV”包包里拿出来。现在,一款叫“舒醒”的清凉产品面世了,除了国家保密配方之外,包装、定位、价格等都变了,随着这些变化的还有不断增长的销量和消费者的认同。

此外,企业还可以利用消费者的怀旧心理,通过相似的口号或者包装唤起消费者对以前的回忆;同时还要注意品牌应该与现代标准和消费者需求相结合,把过去的核心怀旧要素与现代功能技术完美地融合在一起。不管是品牌激活还是品牌悖论战略,强调的都是掌握好品牌的核心价值,并在宣传品牌原有的品牌精髓的同时,加入新的时尚元素。企业如果对怀旧情结善于加以利用,给商家带来的利益是可观的,同时对于建立忠诚顾客群体有重大的意义。赶集网广告的成功正是迎合了这一怀旧心理。

 

 

 【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

 

(相关网址链接:改版龙狮集团网站:www.losking.com/;龙狮智业集团:http://www.losking.com.cn/;广州龙狮营销策划公司:http://www.los100.cn/ ;龙狮网络营销:http://www.losking.net/;龙狮装饰:http://www.losking.cn/

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发表评论 评论 (1 个评论)

  • 微博小助手 2012-07-08 18:16
    国货是否真能重整河山,要看消费者是否是从心底去接受,若一时跟风。。。。。
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